金乡大蒜4天狂销96吨！京东“新基建”帮贫困农户解燃眉之急

本该喜迎畅销期，怎知突然遇上“黑天鹅”，各省市隔离封路，大蒜遭遇市场价格高、原产地赔钱还滞销的局面。特别是对于贫困的山东金乡县来说，疫情与脱贫，构成了开年的两座大山。

山东省金乡县大蒜种植面积占到山东省主产县的近四分之一。今年初春，在新蒜就要上市的同时，金乡县康润富硒果蔬专业合作社还有100多吨未销完的大蒜存在冷库里，没有销路，运输困难，给合作社覆盖上了层层阴霾。

天气冷，大蒜容易冻坏，对于家庭年收入不足25000元的贫困蒜农来说，经济损失更是难以承受。为了解决大蒜滞销的问题，京东生鲜第一时间伸出了援手，组织当地运营团队，由特产馆来承接销售任务，并在流量方面大力倾斜，帮助金乡大蒜打开销路。

据金乡大蒜的当地农户周建民介绍，往年销售，以大宗批发为主，与客户沟通好发货时间和数量，运输车直接运走。今年，在京东的帮助下，他的合作社首次“触电”，开始摸索大蒜的“电商零售”之路。

“说到电商什么都不懂，我们都是从头学起。”周建民回忆道。在合作过程中，京东生鲜特产馆运营张强发现合作的农户均没有接触电商的经验，于是从产品打包、价格定位、质量把控等多个环节都进行了全程指导，还特派有经验的店铺运营工作人员 “住进了”周建民所在的村子进行“手把手教学”。

“打单子、包装，全都现教，还帮忙订制了包装盒。”张强说道，为确保按时按质按量发货，他们随时补充调配打包人员，“一开始蒜农都不知道怎么打包比较结实，有路上损坏的风险，后来都选用五层加厚的纸箱进行打包发货，让金乡大蒜走出去的同时，还能符合京东对品质的一贯要求。”

2月15日，金乡大蒜中国特产·京东农场·临朐馆上线，同步匹配“京东助农”专题页面首焦广告位资源，并开启掌上秒杀等活动，吸引了千万级流量曝光；仅4天时间，金乡大蒜销售超过96吨，截至目前销售已达132万元，让周建民和贫困农户们解了燃眉之急。

如金乡大蒜这样的案例正在全国各地发生，以京东生鲜特产馆这样“产业扶贫”模式早已成为京东扶贫的重要模式之一。扶贫产品依托京东的数字化供应链进行资源的整合和匹配，包括入驻、运营、推广、物流等帮扶，以及营销资源倾斜，实现全国范围销售，最终实现销路触达全用户。这套模式的意义在于不仅是“帮销”，更是“授人以渔”，让当地贫困户不再“靠供销社吃饭”，开拓了电商渠道的新思路，实现了可持续的“造血式”扶贫增收。

特殊时期，高效有力破解滞销难题，源于“京东扶贫模式”，依托以数字化供应链为主的京东“新一代基础设施”，通过智能供应链和智能物流，打造出来一套扶贫方法论。截至2019年底，京东平台累计实现贫困地区农产品销售额超过750亿元，带动90万建档立卡贫困户增收。